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創建品牌認知,贏得競爭的新打法!-新聞中心-220彩票官方版-220彩票

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                  創建品牌認知,贏得競爭的新打法!

                  編輯:220彩票官方版發布時間:2018-04-26

                  “個人賣家對個人買家,沒有中間商賺差價”,一想到二手車買賣,先刺激耳膜的便是瓜子二手車的廣告。就像你到超市買果凍,最想到的便是喜之郎,甚至在人們的大腦深處果凍和喜之郎已經劃上了等號。

                  “占領消費者的心智,比想象中的更重要!” 在比利時列日大學HEC列日高商EMBA深圳三班课堂上,陈国进博士如是说道。

                  在那個“果凍就吃喜之郎”的年代,它開創了果凍這個品類,在消費者心智中果凍等于喜之郎,但之後中國能不能生産出比喜之郎更好吃的果凍,能不能生産出比喜之郎更便宜的果凍,都能。但是果凍一旦等于喜之郎之後,後果是什麽?你跑到超市之後,果凍還等于喜之郎,它占據了70%的市場份額,更重要的是他占據了你對果凍的品牌認知。把這個特性種在顧客心智中,他認爲這個品牌等于這個特性,或者這個品牌等于新品類。一旦有了這個特性,其他同質化的産品就很難再打進顧客的心中。

                  同樣,在二手車市場亦是如此,瓜子二手車之前還有人人車先進入市場。在15年瓜子二手車豪擲兩億打廣告2億之前,二手車市場人人車交易量是遙遙領先,但結果瓜子二手車在1年中遠超他2年的戰績。爲什麽?因爲他第一個占據消費者心智。很多人對廣告很熟悉,“個人賣家對個人買家,沒有中間商賺差價”,是從瓜子二手車來的,占領了消費者心智優勢以後,就容易把競爭對手的路給堵住。

                  國內市場同質化的産品太多了,第一個做的不叫第一,第一個真正進入顧客心智的才叫第一。這也就是爲什麽比利時列日大學HEC列日高商EMBA《品牌认知战略》課程中要花一個課時講特性定位和品類認知的意義。

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